Motivation équipes de ventes

Comment aider des vendeurs ou commerciaux à être plus performants ?

Comment motiver vos équipes commerciales ou de ventes efficacement ? C’est la question que chaque direction commerciale se pose au quotidien. Le métier de vendeur fait appel à une multitude de compétences et requiert par conséquent un management beaucoup plus subtil qu’on ne l’imagine souvent.

Les vendeurs sont gourmands de challenges, c’est vrai. Aux managers de savoir les emmener vers les sommets les plus stimulants. Pour cela deux approches s’imposent : sonder et satisfaire les intérêts individuels et aussi veiller à l’animation du groupe.

Les managers commerciaux préfèrent souvent aux formations comportementales des séminaires de teambuilding. Mais les deux sont complémentaires. Un vendeur a besoin de se sentir bien dans un groupe et de se mesurer à ses collègues. Mais à titre individuel, la formation le valorise et lui permet de recevoir parfaitement le message suivant : rien n’est jamais acquis et l’on n’arrête jamais de progresser dans sa carrière quel que soit l’âge et l’expérience.

Le théâtre, par son aspect ludique et fédérateur se prête très bien aux exercices de cohésion de groupe, tout en favorisant l'approche individuelle grâce à l’introspection qu’il permet. Et c’est en soi une riche source de motivation.

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Banques, Assurances C’est un moyen de lancer le débat, parfois même de synthétiser le message, d’amener les collaborateurs à s’exprimer, à échanger, et c’est un exercice difficile.